¿Por qué algunas marcas han triunfado dentro del gigante asiático?
El mercado chino es uno de los más competitivos y dinámicos del mundo. Sin embargo, algunas marcas globales han logrado posicionarse con gran éxito. ¿Cómo lo han hecho?
Aquí te dejamos algunas claves:
- Adaptación al mercado: Ajustar nuestros productos y estrategias para alinearse con los gustos y preferencias del país en el que buscamos posicionarnos, es fundamental. Empresas como KFC han ajustado su menú con opciones locales, mientras que Starbucks ha integrado sabores tradicionales chinos
- Estrategia digital: China es líder en comercio electrónico y pagos móviles, por lo que integrarse en las principales plataformas del país, es un gran paso. Marcas como Nike y Tesla han aprovechado el comercio electrónico en plataformas como Alibaba y JD.com para llegar directamente al consumidor.
- Alianzas estratégicas: Muchas marcas han formado alianzas con empresas chinas para ganar acceso al mercado y reducir barreras regulatorias. Apple y Volkswagen son un claro ejemplo de ello, lo que les ha facilitado la entrada y expansión en el país.
- Marketing adaptado a la cultura: Campañas alineadas con festividades como el Año Nuevo Chino y el Doble 11 han sido clave para marcas de lujo como Gucci y Louis Vuitton, quienes hacen referencia a estas creando colecciones especiales, o han usado celebridades chinas en sus campañas para aumentar la conexión con el público.
- Cumplimiento normativo: China tiene regulaciones estrictas, y saber navegar este aspecto puede evitar muchos problemas. Tesla y McDonald’s han entendido la importancia de adaptarse a su normativa, asegurando así su permanencia en el mercado.
China es un mercado lleno de oportunidades, pero el éxito no es cuestión de suerte, sino de estrategia. Adaptarse a las preferencias locales, aprovechar la tecnología, cumplir con las regulaciones y comprender la cultura son claves fundamentales para posicionarnos.
Muchas marcas han sabido jugar bien sus cartas y se han mantenido con fuerza dentro del mercado…
